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艺术品拍卖主持中的速度控制
来源:季涛博客 录入者:季涛 发布日期:2013-3-1
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艺术品拍卖主持中的速度控制

 

关于拍卖主持中的速度,我把拍卖场上拍卖师主持的快慢称为拍速,即每拍卖一件拍品所用的时间的多少用拍速来表示,拍得时间越短则说明拍速越快;我把拍卖师报价速度的快慢称为语速,口齿伶俐报得快就说明语速快!这样就便于将拍卖进程的快慢与报价语速的快慢区别开来。

        拍卖师的现场控制能力中很重要的一点是速度的控制。

拍卖师拍速的快慢常常受到以下一些因素的影响:

拍卖品价位的高低。价格高的东西往往就拍卖得慢一些,给买家有更多的时间去测算和思考,而价位低的拍品的拍速可以适当加快。

买家群体的构成。当买家是经常出入拍卖场的人群,十分了解拍卖师的操作方式时,拍速往往就可以快一些,比如艺术品拍卖会常常就是这种情况;而买家群体主要的构成是第一次参加拍卖会时,则拍速要适当慢一些,给出他们适应和思考的时间,像许多资产类的拍卖会面对竞买经验不足的社会大众往往拍速就要慢一些。

拍卖会时间的限制。有时候,由于拍品数量太多,受拍卖结束时间的限制,会给拍卖师一定压力,要求必须按照一定的拍速及时结束拍卖,在这种情况下,拍卖师要安排好自己的报价方式,做好事先的预案并在拍卖中及时进行调整。

拍卖起拍价的高低。拍卖起拍价如果定的过低,距离保留价很远,能起到吸引更多买家入场的作用,但在操作中就必然会影响到拍卖师的拍速,尤其当拍品多是或全部都是无底价拍卖时,常常会十分耗费拍卖师的时间,因此,企业或拍卖师在做拍卖场次安排时,要事先给出一定的时间余量。

加价幅度的大小。拍卖师在竞价过程中设定的加价幅度的大小也会明显影响拍速,加价幅度过小则会出现更多的竞价轮次,从而形成拍速减慢,因此拍卖师事先要根据实际情况和拍速要求设定好加价幅度,而在拍卖中也要不时根据现场进展增加或减小加价幅度。

拍卖师主持的语速与拍速有一定关系,拍速越快当然一般也要求语速也相应要快;另外,竞买举牌越踊跃,拍卖师报价的语速也就越快;语速也与拍卖师报价的重复次数有很大关系,在很多情况下,拍卖师是在等待出价的过程中,不断地变换方式重复着刚才的场上应价,是一种对新的应价的期待;重复报价能给现场的买家们以一定的紧张压力,尤其对于那些竞买经验不足、冲动型的人来说可以起到一定的“促进”作用。

在北京目前的艺术品拍卖会上,拍卖师的拍速一般都比较快,小公司的拍卖比大公司快,小拍比大拍快,价位低的拍品比高价位的拍品快!小型拍卖会的拍品普遍价位低才需要多拍一些,所以每天会安排得慢慢的,因此拍速就会很高,甚至每小时常常要拍100-120件拍品,而大型拍卖会的夜场拍卖每小时只拍卖40-60件!

一般来说,北京拍卖师的语速和拍速是十分相关的,小拍拍速快因此语速就快,大拍甚至夜场拍速降下来所以语速也就慢了下来。

但实际当中,拍速快,拍卖师的语速未必一定要快!我注意观察过,在佳士得和苏富比等国际大公司的海外拍卖会上,拍速大体相当于北京的大拍或者是夜场,但拍卖师的语速则相对比较慢,从来没有北京的拍卖师那样着急忙慌、赶赶罗罗的报价,主要因为他们很少重复报价,一般一个价位就报一次,最多再重复一次。这可能因为他们的买家很成熟,很理性,拍卖师没有必要用重复报价给他们施加压力!因此,他们有条不紊的拍卖主持中能体现出更多的优雅和从容来!而我们北京的拍卖师很难体现出那种优雅的风度!尤其是在小型拍卖或小公司的拍卖中更是这样!

我以为,控制拍卖的拍速十分重要,那就是控制拍卖的时间!拍卖师应该根据预期结束的时间、买家的人数、拍品的价格、起拍价与加价幅度等事先做预案,以控制好时间。拍卖师应对公司事先安排好的拍卖目录心中有数,能够最大限度地预见到哪些拍卖品可能走俏“叫座”,拍时较长?而哪些拍卖品可能买气不旺,拍时较短?并且根据拍卖场上的实际进展情况,从容掌握,绝不平均用力。比如,拍卖品旺销,竞买人成众,则拍卖师应加快语速,反应机敏,一气呵成,力求节省时间,达到最终目的。而若拍卖品行市平淡甚至滞销,竞买人寥寥,则拍卖师当轻描淡写,适可而止,一带而过,切勿过多纠缠,浪费宝贵时间。

拍卖会进程中,拍卖师可以每隔一段时间看一下表,迅速判定前段的拍速符合不符合预案的要求,迅速根据场上情况决定后面如何调整拍速以达到要求。

艺术品拍卖场上竞买人多,竞买号牌多,拍品数量也多,因此拍卖师主持需要提起高度紧张,以辨别出各种报价的方式和价位,并控制好拍速和时间。此时,因为竞买人经常不按常规举牌或报价,拍卖师经常要仔细去辨别和确认各种不同的手势;因为竞买人都十分熟悉拍卖,因此报价反应快,犹豫时间短,而新进入的拍卖师会经常多花许多时间在等候,而造成“拖堂”;而每场拍卖的拍品很多,“拖堂”就是时间控制上的失误,造成客户无法按时到场买到东西或者按时吃饭,因此,“拖堂”常常是艺术品拍卖主持经验不足者经常容易出现的问题。在不出错的情况下,拍速快通常比“拍得慢”更受欢迎。

    随着国内艺术品拍卖市场和买家群体的逐渐成熟,那种快速报价、多次重复、硬朗激昂的拍卖主持风格也许会慢慢退出主体的拍卖台上。而取而代之的是那种亲和、热情和优雅的主持风格,而想要达到这种风格就要求拍卖师的语速不能太快,重复不要太多。实际上,拍卖主持中的等待也很重要,“休止符”也是音乐!拍卖师与买家之间的眼神和语言的交流,微笑的传递在等待中显得十分重要!

 

 
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